Mind Games: a marca que transformou o xadrez em perfume de R$ 4 mil

A Mind Games é uma casa norte-americana de perfumaria de nicho criada por Alex e Mariana Shalbaf, e o xadrez está em tudo: dos nomes das fragrâncias às tampas dos frascos, modeladas como peças do tabuleiro. A ideia vem da infância de Mariana, que aprendeu a jogar com o avô. No Brasil, o frasco de 100 ml custa perto de R$ 4 mil, e alguns chegam a cerca de R$ 4,4 mil.

O jogo não fica só na embalagem. Segundo os fundadores, um perfume da casa pode nascer de uma emoção, de um personagem ou de uma tensão, e não de uma lista de notas. Cabe ao perfumista traduzir esse conceito em cheiro, sem limite de prazo nem de orçamento para ingredientes. A meta é que a fragrância mude sobre a pele ao longo das horas, como uma partida muda a cada lance.

Os números explicam por que a marca chama atenção. Segundo Alex, as vendas subiram de US$ 18,5 milhões em 2024 para US$ 28,9 milhões em 2025, alta de 56%, e cerca de 65% da receita vem de 14 fragrâncias. Agora a Mind Games avança para perfumes de casa e colaborações artísticas. Esse sucesso traz um paradoxo: quanto mais o nicho cresce, mais difícil fica manter a diferença em relação ao mercado de massa.

Na nossa leitura, a história serve mais como lição de compra do que como vitrine. São cerca de R$ 40 por mililitro, e um bom conceito não se sente na pele. Se a promessa é evoluir com as horas, uma borrifada na fita de papel não prova nada: vale testar na pele e acompanhar o dia inteiro. Se o perfume seguir interessante no fim da tarde, o preço pode fazer sentido para quem pode pagar. Se não seguir, a conta foi pela tampa bonita.

Fonte: Forbes Brasil, texto de Kátia Lessa publicado em 27 de agosto de 2026. Leia a notícia original na Forbes.